2018年，重慶能源永榮煤炭銷(xiāo)售公司應(yīng)永榮礦業(yè)公司轉(zhuǎn)型物流發(fā)展步伐而生。屆時(shí)，作為新生突圍的公司，作為物流產(chǎn)業(yè)的一個(gè)效益分支和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，該公司秉持“友好合作，互惠雙贏”營(yíng)銷(xiāo)理念，以資源組織、市場(chǎng)開(kāi)拓為著力點(diǎn)，以創(chuàng)新模式、多元化經(jīng)營(yíng)為發(fā)力點(diǎn)，巧妙依托永榮營(yíng)銷(xiāo)大平臺(tái)，堅(jiān)持做優(yōu)做強(qiáng)商貿(mào)，堅(jiān)持商貿(mào)與物流協(xié)同并進(jìn)，努力成為永榮礦業(yè)公司突圍解困的排頭兵和領(lǐng)頭羊。
勇于擔(dān)當(dāng)，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作作用，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展助力
基于集團(tuán)內(nèi)部煤炭銷(xiāo)售機(jī)制壟斷的現(xiàn)狀，該公司在拓展市場(chǎng)上著力。一是依托渝新能源銷(xiāo)售平臺(tái)，整合渝西地區(qū)精煤銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。2018年以來(lái)，成功搭建了云貴區(qū)域精煤銷(xiāo)售平臺(tái)，亦構(gòu)建了穩(wěn)固的客戶(hù)群，年銷(xiāo)售量最高突破14萬(wàn)噸。二是與集團(tuán)商貿(mào)公司通力攜手、友好合作，做到煤炭資源和市場(chǎng)共享，創(chuàng)造互惠雙贏的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。三是發(fā)揮好質(zhì)優(yōu)保供優(yōu)勢(shì)，在堅(jiān)持基本原則基礎(chǔ)上，推進(jìn)與旗能電鋁、西南水泥等動(dòng)力煤用戶(hù)的合作關(guān)系，不斷鞏固動(dòng)力煤市場(chǎng)。
勇于突破，發(fā)揮攻堅(jiān)克難作用，為破解公司發(fā)展瓶頸助力
基于資源全靠外購(gòu)的困境，該公司在保障資源組織量上著力。一是鞏固即有合作關(guān)系，與渝西及其川渝兩地優(yōu)勢(shì)煤炭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成共享資源、提供服務(wù)、做大規(guī)模，互惠互利的新平臺(tái)。二是加大西北煤市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，主要在陜西、山西、甘肅等西北一帶實(shí)施源頭資源采購(gòu)，擺脫中間商的供應(yīng)模式，為公司創(chuàng)造更好的效益。同時(shí)，充分把握陜渝戰(zhàn)略合作和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的有利形勢(shì)，加強(qiáng)與西北龍頭煤炭企業(yè)的商洽協(xié)作，在保障資源供給量和尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)上下功夫。
勇于創(chuàng)新，發(fā)揮解放思想作用，為公司增收創(chuàng)效助力
基于銷(xiāo)售產(chǎn)品相對(duì)單一和設(shè)施設(shè)備閑置的現(xiàn)況，該公司在多元化經(jīng)營(yíng)和盤(pán)活資源上著力。一是穩(wěn)定以精煤、動(dòng)力煤銷(xiāo)售為主的營(yíng)銷(xiāo)格局，增加噴吹煤、原煤等營(yíng)銷(xiāo)品種，不斷提升煤炭銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率。今年以來(lái)，在市場(chǎng)發(fā)生變化，川渝地區(qū)煤炭資源優(yōu)勢(shì)下行，該公司積極轉(zhuǎn)變思維，靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，成功開(kāi)通了黃陵配焦煤進(jìn)入貴州市場(chǎng)的渠道。同時(shí)，切合重鋼重組，重慶能源集團(tuán)高硫主焦煤滯銷(xiāo)的大環(huán)境，主動(dòng)出擊，把南桐高硫主焦煤順利推進(jìn)了云貴市場(chǎng)。二是利用好永榮大足洗選廠現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備優(yōu)勢(shì)，在煤炭洗選加工和配煤業(yè)務(wù)上尋求企業(yè)增收創(chuàng)效的新途徑。今年，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的分析調(diào)研、籌措準(zhǔn)備和商榷溝通，與陜焦集團(tuán)達(dá)成了友好合作，開(kāi)辟了盤(pán)活閑置設(shè)施設(shè)備資源和突破煤炭資源瓶頸新路徑。三是巧妙依托重慶大足車(chē)站發(fā)運(yùn)地理位置和自身裝車(chē)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，積極引進(jìn)代裝代卸業(yè)務(wù)，不斷提高公司收益指數(shù)。2018年以來(lái)，實(shí)現(xiàn)裝卸收入100余萬(wàn)元。
勇于爭(zhēng)先，發(fā)揮表率作用，為礦司轉(zhuǎn)型發(fā)展助力
基于企業(yè)內(nèi)部人力資源管理和激勵(lì)管理現(xiàn)狀，該公司在優(yōu)化職工思想和管理模式上著力。一是積極培養(yǎng)復(fù)合型人才，實(shí)現(xiàn)一崗多能，打造精簡(jiǎn)高效職工隊(duì)伍。該公司現(xiàn)有在崗職工19人，年運(yùn)營(yíng)收入近2億元。二是加大職工形勢(shì)任務(wù)教育，讓職工看清企業(yè)現(xiàn)狀，堅(jiān)定職工“有崗位就是福，在位就得謀事”“工作并無(wú)你我他”等奉獻(xiàn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。三是實(shí)施商貿(mào)項(xiàng)目責(zé)任制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員主觀能性，提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。四是科學(xué)調(diào)整收入分配杠桿，完善了職工價(jià)值體現(xiàn)。(陶 林)
