面對當(dāng)前嚴(yán)峻的煤炭市場，川煤集團(tuán)廣能公司李子埡南煤礦積極迎對困難，對外走市場跑用戶，多角度多渠道拓展市場；根據(jù)建材、熱點(diǎn)等工業(yè)煤市場需求對內(nèi)強(qiáng)化煤質(zhì)管控，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，贏得用戶。適應(yīng)市場舞活銷售龍頭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。
李子埡南煤礦積極與公司營銷處溝通協(xié)調(diào)，面對市場“一高一低” （煤價持續(xù)走低，煤質(zhì)要求越來越高）的殘酷現(xiàn)實(shí)，采取以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)促銷，以質(zhì)拓銷，向高質(zhì)量銷售要效益的方針，主動走訪周邊水泥、電廠等工業(yè)煤客戶，主動與用戶聯(lián)絡(luò)，增加市場銷售份額。礦井主要領(lǐng)導(dǎo)通過各種渠道，加強(qiáng)與重點(diǎn)工業(yè)煤用戶的溝通協(xié)調(diào)，共商煤炭供需事宜，坦誠向老用戶說明煤炭質(zhì)量情況，及企業(yè)存煤能力差，5天不銷煤就會面臨停產(chǎn)壓力等情況，并向用戶承諾，根據(jù)用戶需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)用戶滿意的產(chǎn)品。銷售科緊跟市場形勢做好產(chǎn)銷對接，與用戶協(xié)商合同簽訂、用戶對煤質(zhì)的反饋、弛張篩篩分密度的調(diào)整、價格調(diào)整、平穩(wěn)結(jié)算等工作均做到及時收集、及時處置，全力打通了工業(yè)地銷煤銷售渠道，保障了全產(chǎn)全銷。
面對市場對煤質(zhì)的需求，李子埡南煤礦樹立“用戶至上”的理念，號召全員樹立煤質(zhì)意識。礦井制定了《煤質(zhì)管理辦法》，把煤質(zhì)管理工作貫穿于煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售全過程，強(qiáng)化煤炭質(zhì)量源頭超前管控及洗選過程質(zhì)量管理，打造李子埡南煤礦優(yōu)質(zhì)煤炭品牌。一方面加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控，從生產(chǎn)現(xiàn)場到洗選各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)行動態(tài)檢測；一方面派專人到對方到站口和用戶工作人員一起檢查驗(yàn)收數(shù)、質(zhì)量，最大程度做到減少質(zhì)量糾紛或出現(xiàn)糾紛時方便雙方協(xié)商解決；另一方面，充分利用馳張篩,針對不同用戶需求分裝、分運(yùn)、分篩。通過以上措施的有力實(shí)行，該礦今年前三季度商品煤發(fā)熱量實(shí)現(xiàn)累計加權(quán)平均熱值5170大卡，較年度預(yù)算目標(biāo)4500大卡提高670大卡。盡最大限度滿足了市場及用戶的要求。（李曉波） |
