轉(zhuǎn)型發(fā)展看昆鋼系列報(bào)道之三
云南水泥建材集團(tuán)市場部以服代管促轉(zhuǎn)型
企業(yè)要創(chuàng)效，市場是關(guān)鍵。云南水泥建材集團(tuán)市場部堅(jiān)持“3+3+1”戰(zhàn)略，持續(xù)有效地引入華潤水泥先進(jìn)的管理，發(fā)揮集團(tuán)化優(yōu)勢，構(gòu)建平臺，統(tǒng)一銷售、完善網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)化服務(wù)，促進(jìn)管理方式從行政報(bào)表型向服務(wù)開拓型轉(zhuǎn)變。
昆鋼水泥組建之初，集團(tuán)市場部主要工作是銷售管理，工作人員上不能詳細(xì)研究政策，下不能開發(fā)客戶，是一個傳統(tǒng)的報(bào)表型部門。云南水泥成立后，集團(tuán)重組市場部，選派市場總監(jiān)、設(shè)置助理總監(jiān)、高級經(jīng)理等職位，將市場部工作細(xì)分為銷售管理、市場管理、渠道管理、品牌管理、工程管理、物流管理幾大板塊，細(xì)化崗位職能，明確人員編制，依據(jù)集團(tuán)市場部六項(xiàng)管理制度，以管理制度為抓手，業(yè)績合同和對標(biāo)分析為手段，推行層層負(fù)責(zé)的扁平化管理體系，提升整體管理水平。
重組后的市場部按照集團(tuán)“區(qū)域市場領(lǐng)先”的發(fā)展戰(zhàn)略，制定商業(yè)計(jì)劃，推行全員業(yè)績合同，整合資源，明確重點(diǎn)，積極開展工作。市場部定期分析市場，研究銷售策略，確立工作重點(diǎn)和目標(biāo)；定期對營銷人員進(jìn)行Q系列（合格）培訓(xùn)、廉潔教育和陽光承諾，提高綜合素質(zhì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用；組建臨滄中區(qū)、滇西北中區(qū)、德保怒中區(qū)和滇中中區(qū)，統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)服務(wù)；注重品牌管理，逐步將建水、鎮(zhèn)康、滄源、鳳慶、怒江、香格里拉、盈江、易門、峨山等11家基地公司的品牌統(tǒng)一為“潤豐牌”。
這些舉措，使整個集團(tuán)的銷售握成了一個拳頭，改變了基地公司相互扯皮、基地和營銷員單打獨(dú)斗的狀況，提高了企業(yè)的核心競爭力。去年八月，滄源至臨滄的公路因塌方而中斷，滄源基地供往某重點(diǎn)工程的水泥拉不出來。臨滄中區(qū)及時調(diào)整，由鳳慶基地供貨，解決了客戶的燃眉之急。過去，為搶同一個市場，基地公司之間爭得不可開交，現(xiàn)在集團(tuán)統(tǒng)一銷售，減少了不少內(nèi)耗。一位基地老總感慨地說，我現(xiàn)在終于可以專心負(fù)責(zé)生產(chǎn)了。
管理方式的轉(zhuǎn)變，使市場部的實(shí)力和效益得到明顯提升。2017年，云南水泥及華潤水泥云南大區(qū)的市場份額合計(jì)占全省25%，市場占有率在云南省五大集團(tuán)中位列第一。今年五月，云南水泥月銷售水泥再創(chuàng)佳績，成為全省水泥銷售團(tuán)隊(duì)中的后起之秀。
面對市場競爭日趨激烈的嚴(yán)峻形勢，云南水泥市場部將以黨的十九大精神為引領(lǐng)，堅(jiān)決執(zhí)行昆鋼、華潤兩大股東和云南水泥的部署，堅(jiān)持“參與、指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)督”的定位，持續(xù)做好銷售管理、品牌管理、渠道管理、市場管理、物流管理、重點(diǎn)工程等重點(diǎn)工作；持續(xù)抓好商業(yè)計(jì)劃、業(yè)績合同、組織優(yōu)化、高效組織建設(shè)等基礎(chǔ)管理，轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新創(chuàng)效，以同行管理水平最高、指標(biāo)最優(yōu)、盈利能力最強(qiáng)為目標(biāo)，持續(xù)開展高效組織建設(shè)，全力打造受人尊重的云南一流水泥建材企業(yè)。 （王國祥、蘇中山）
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