“創(chuàng)造機(jī)會(huì)的是勇才，等待機(jī)會(huì)的是常人，放棄機(jī)會(huì)的是蠢人“
在正式采訪常捷之前，就已聽過這位水泥人在海外創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)這位前輩一直懷揣著敬仰與好奇之心；當(dāng)真正見到他時(shí)，其敏捷的思維、儒雅的談吐，超前的意識(shí)以及樸實(shí)的作風(fēng)讓我仿佛看到了在海外市場縱橫捭闔的場面。“窮則思變，艱苦創(chuàng)業(yè)；逐利四海，開拓進(jìn)取“的精神在他的身上體現(xiàn)得淋漓盡致。
1983年8月，剛剛大學(xué)畢業(yè)、年僅20歲的常捷被分配到四川省江油縣二郎廟鎮(zhèn)的四川水泥工業(yè)設(shè)計(jì)院工作。
改革開放初期的四川，水泥行業(yè)不是很景氣，因此與之相關(guān)的工廠、設(shè)計(jì)、科研院所也受期影響，效益很一般。剛剛進(jìn)入工作單位不久的常捷，便敏銳的發(fā)現(xiàn)了這一狀況，但他認(rèn)為國家改革開放的政策一定會(huì)長期執(zhí)行，大量的基礎(chǔ)建設(shè)離不開水泥等基礎(chǔ)建材，水泥行業(yè)遲早會(huì)有一個(gè)井噴式的發(fā)展。在剛參加工作的半年中，保持聯(lián)系的大學(xué)同學(xué)很多都離開了水泥行業(yè)另謀發(fā)展，而常捷則認(rèn)為此時(shí)應(yīng)該夯實(shí)基礎(chǔ)，等待水泥行業(yè)的大發(fā)展。因此，在別的年輕畢業(yè)生談戀愛，看電影的時(shí)候，他則利用工作空閑時(shí)間進(jìn)行研究生考試復(fù)習(xí)，并于次年的7月份被南京化工學(xué)院錄取，三年的研究生生活為其今后在學(xué)術(shù)上的建樹打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
研究生畢業(yè)后的常捷回到原單位工作，此時(shí)的四川水泥工業(yè)設(shè)計(jì)院已搬至成都，并改名為國家建材局成都建材工業(yè)設(shè)計(jì)研究院。當(dāng)時(shí)的成都建材院只有兩個(gè)研究生，科班出身的常捷被分配至建材院工藝室開發(fā)組工作，主要從事水泥新工藝、新技術(shù)的研發(fā)。當(dāng)時(shí)我們國家正處在引進(jìn)、消化國外技術(shù)的初步階段，屬于自己的核心技術(shù)幾乎為零。為了能直觀的了解國外水泥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，盡快開發(fā)出屬于我們國家自己的水泥廠核心設(shè)備，常捷在短短的半年內(nèi)完成了出國人員英培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，在美國、加拿大考察，學(xué)習(xí)期間，放棄了大量的休息時(shí)間，收集資料，為后期的技術(shù)引導(dǎo)、設(shè)備開發(fā)積累了大量的原始資料。
“創(chuàng)造機(jī)會(huì)的是勇者，等待機(jī)會(huì)的是常人，放棄機(jī)會(huì)的是蠢人。我在設(shè)計(jì)院工作期間就是抓住并創(chuàng)造一欠又一次的機(jī)會(huì)，才能取得今天的成就。”在談起成都建材院的工作經(jīng)歷時(shí)，常捷先生感慨頗深。在成都建材院工作期間，常捷從普通的設(shè)計(jì)人員到擔(dān)任工藝所副所長、技術(shù)中心主任、院長助理，從普通的技術(shù)員，到工程師、高級(jí)工程師、教授級(jí)高級(jí)工程師、國家建材局有重要的中青年專家，人生的每次跳躍都是其努力的結(jié)果。
“所謂出路就是走出去才會(huì)有路“
2003年9月，常捷開始在西安建材科技大學(xué)在職攻讀徐德龍?jiān)菏康牟牧蠈W(xué)博士，由于學(xué)習(xí)時(shí)間緊張，向成都建材院提出辭職，在攻讀博士的同時(shí)專心運(yùn)作其摻股的四川卡森科技有限公司，依然從事其熟悉的工程設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品開發(fā)工作，而這個(gè)階段正是中國水泥工業(yè)發(fā)展的高峰期。
“所謂出路，就是走出去才會(huì)有路。當(dāng)時(shí)我從設(shè)計(jì)院辭職的時(shí)候，很多人都不理解，甚至還有一部分人等著看我的笑話。但我就認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)，公司、家庭要發(fā)展，就必須走出去，不僅要走出設(shè)計(jì)院，還要走出四川和中國。”在談到其創(chuàng)業(yè)之初的困境，常捷先生略顯沉重的說道。
在2004——2005年的兩年中，出于對(duì)海外市場的陌生，卡森公司在海外的發(fā)展僅僅是通過進(jìn)出口貿(mào)易公司代銷一些設(shè)備，而且局限性很大，多數(shù)買主都集中在東南亞地區(qū)，像緬甸的曼德勒工業(yè)公司、老撾的中亞水泥公司等。通過兩年的出口設(shè)備經(jīng)歷以及與東南亞業(yè)主的交流，常捷敏銳的感覺到海外水泥市場的巨大潛力。雖然國內(nèi)正處于水泥工業(yè)調(diào)整發(fā)展的時(shí)期，但由于競爭對(duì)手眾多，項(xiàng)目利潤始終處于較低的水平，于是在2005年的年會(huì)上，常捷大膽的確定了卡森公司“國內(nèi)市場做業(yè)績，海外市場做利潤”的發(fā)展戰(zhàn)略。
2006——2007年，卡森公司以從國內(nèi)大型進(jìn)出口公司手中分包的形式先后承接了越南陸氏水泥有限公司以及哈薩克塞米水泥有限公司的工程設(shè)計(jì)以及主要熱工設(shè)備的供貨任務(wù)，由進(jìn)出口貿(mào)易公司負(fù)責(zé)商務(wù)及設(shè)備部分，卡森團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)及設(shè)備技術(shù)把關(guān)，這種合作方式對(duì)于卡森團(tuán)隊(duì)而言僅僅是項(xiàng)目地點(diǎn)由國內(nèi)變到了國外，只要按照合同要求及時(shí)供圖即可，整個(gè)操作過程較為簡單，但相應(yīng)利潤也比較單薄。
根據(jù)卡森公司近幾年來的海外發(fā)展情況，常捷針對(duì)性的提出“精細(xì)設(shè)計(jì)、加強(qiáng)研發(fā)、聯(lián)合發(fā)展、完善服務(wù)”的海外市場發(fā)展戰(zhàn)略。
作為一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，其最主要的產(chǎn)品就是設(shè)計(jì)圖紙。由于近年來各水泥設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)任務(wù)較多，很多設(shè)計(jì)院出現(xiàn)了粗獷設(shè)計(jì)的現(xiàn)象，使得國際水泥市場對(duì)部分中國水泥設(shè)計(jì)院意見很大。在這種大環(huán)境下，常捷在卡森公司提出“精細(xì)設(shè)計(jì)”的要求，不僅對(duì)設(shè)計(jì)人員提出了更高的要求，而且聘請(qǐng)了多位老專家作為審核、審定人，以保證圖紙的設(shè)計(jì)質(zhì)量。并在國內(nèi)眾多的水泥設(shè)計(jì)院率先購買三維CAD軟件，從工藝到土建專業(yè)都實(shí)現(xiàn)三維設(shè)計(jì)，消除所有可能出現(xiàn)的設(shè)計(jì)缺陷，提高工程設(shè)計(jì)質(zhì)量。“我經(jīng)常告訴我們的設(shè)計(jì)人員，你們做的圖不僅是要讓專業(yè)人員看懂，而且要讓普通的工人也能看得懂。”在談起自己的老本行時(shí)，常捷先生顯得尤為自豪。該項(xiàng)措施的實(shí)施雖然短期內(nèi)使得卡森公司運(yùn)營成本略有上升，但高質(zhì)量的設(shè)計(jì)圖紙為卡森公司在國際市場上帶來的收獲是豐碩的。
卡森公司成立之初，是以水泥廠設(shè)計(jì)及設(shè)備供貨為主要的業(yè)務(wù)范圍，其供貨設(shè)備也僅為傳統(tǒng)的核心設(shè)備。在近期幾年的發(fā)展過程中，常捷捷敏銳的發(fā)現(xiàn)水泥工業(yè)與其他行業(yè)的相通之處，并發(fā)現(xiàn)其他工業(yè)的很多設(shè)備經(jīng)過改良后也可以有效益運(yùn)用到水泥工業(yè)中來。經(jīng)過仔細(xì)的論證，常捷親自掛帥成立了卡森公司技術(shù)中心，主要負(fù)責(zé)新技術(shù)及設(shè)備的開發(fā)。卡森公司技術(shù)中心成立五年來，消化、研發(fā)了多項(xiàng)技術(shù)，目前卡森公司的業(yè)務(wù)范圍已逐步從水泥行業(yè)向活性石灰、陶粒、鋰輝石焙燒、紅土鎳鐵冶煉、滑石煅燒等行業(yè)擴(kuò)張，并在短短的2013年和2014年就拿到9項(xiàng)國家專利，供貨設(shè)備也逐步呈現(xiàn)多樣性。在國內(nèi)水泥普遍不景氣的今年，卡森公司提前實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向，從傳統(tǒng)的水泥轉(zhuǎn)到了其他行業(yè)，把水泥的技術(shù)推廣到了諸多行業(yè)，并產(chǎn)生了良好的效果。
隨著近年來世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球掀起了轟轟烈烈的水泥廠建設(shè)高潮，很多在國外有著良好關(guān)系的大型外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)后，紛紛開始涉足水泥行業(yè)。外貿(mào)企業(yè)的第一選擇當(dāng)然是尋求國內(nèi)知名水泥設(shè)計(jì)院進(jìn)行合作，但國內(nèi)各大水泥設(shè)計(jì)院均有國企背景和自己的國際貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，實(shí)力雄厚，完全可以獨(dú)立承包項(xiàng)目，因此使得各大外貿(mào)企業(yè)只能尋求與國內(nèi)其他水泥設(shè)計(jì)單位合作。卡森公司憑借近幾年在國際市場上的出色表現(xiàn)獲得各大外貿(mào)公司的青睞：2007年年底，經(jīng)過數(shù)輪談判，卡森公司與中國機(jī)械進(jìn)出口集團(tuán)公司以聯(lián)合總包的形式拿下了土耳其Bilecik水泥項(xiàng)目（EP），合同金額近5000多萬美金。整個(gè)項(xiàng)目由中國機(jī)械進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)國內(nèi)設(shè)備采購以及港口發(fā)貨，卡森公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、設(shè)備監(jiān)造以及整個(gè)項(xiàng)目的管理、培訓(xùn)、生產(chǎn)調(diào)試等，該項(xiàng)目創(chuàng)造了18個(gè)月建設(shè)期的國外水泥行業(yè)最快速度。在成功運(yùn)作土耳其項(xiàng)目后，卡森公司憑借扎實(shí)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，先后在11個(gè)國家完成了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、供貨以及項(xiàng)目管理工作，并與70多個(gè)國家的公司建立了業(yè)務(wù)往來。
在水泥廠建設(shè)高潮之后，各個(gè)水泥設(shè)計(jì)院拼的肯定是服務(wù)，而我們 卡森人要做的就是將服務(wù)做在之前，這樣才能領(lǐng)跑其他廠商。在談起卡森公司的未來時(shí)，常捷顯得非常慎重。據(jù)常捷先生介紹，“設(shè)計(jì)后服務(wù)”的戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效：2012年9月，卡森公司已與國外水泥公司簽訂了兩年的生產(chǎn)托管協(xié)議，代表業(yè)主管理水泥的生產(chǎn)運(yùn)行，把公司的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到”設(shè)計(jì)后”服務(wù)，并在迪拜和澳大利亞的悉尼成立兩個(gè)代表處，主要運(yùn)作水泥工廠的備品備件和技術(shù)咨訊服務(wù)。作為一名儒商，一名學(xué)者型的商人，常捷對(duì)社會(huì)的回饋更多的體現(xiàn)在教書育人方面：常捷目前在濟(jì)南大學(xué)、西南科技大學(xué)、成都理工大學(xué)擔(dān)任客座教授，每年都要在這些高校進(jìn)行專題講座，為即將踏入社會(huì)的學(xué)子們帶去水泥行業(yè)的最新發(fā)展以及一些實(shí)用的求職技巧，在西南科技大學(xué)擔(dān)任兼職教授，碩士生導(dǎo)師，幾年來為該校培養(yǎng)了數(shù)名水泥行業(yè)的新秀。工作之余，常捷最大的興趣就是寫作，近年來已經(jīng)完成兩部專著，30余篇論文。
